Para mover, hay que promover
El comercio se mueve por promociones.
Eso se nota, siente, observa, desde las verdulerías de barrio hasta las grandes cadenas de supermercados. Y pasando por Internet.
Los cines promocionan su 2 x 1 para determinados días de la semana.
Sin embargo, en la mayoría de las dietéticas: poco y nada.
En muchas dietéticas, el día posterior es igualito al día anterior. Monótono en materia comercial.
Hace falta impactar, sorprender. Por eso, recomiendo que, a cada lunes (por ejemplo), arranque nueva promoción. Para sorprender, repito.
Agosto viene llegando y pronto asoman las flores, anunciando la primavera.
Vuelve EXPO.DIETÉTICA.ACTIVA en Costa Salguero.
Estamos en buen momento para hablar de promociones en el punto de venta.
¿Qué es, al fin, una promoción?
La promoción de ventas consiste en incentivos de corto plazo para que el público incremente la compra de uno o más productos.
La expresión “de corto plazo” no está de adorno. Es fundamental. No puede haber una “promoción duradera”.
Tiene que instalarse la sensación de ahora o nunca.
Tengamos eso muy presente: o agarro viaje, o me la pierdo.
Resumiendo: la práctica de la promoción debe ser continua.
Pero, cada promoción en sí misma debe ser de corta duración.
Conquistar nueva clientela
Conozco una dietética de Zona Norte que emplea la práctica a la cual me refiero. Cliente o clienta que va por primera vez, merece un regalo.
Eso, claro, debe estar bien comunicado, con un afiche, con carteles, con avisos en las redes sociales y con una frase más en sus avisos.
Es muy importante conocer a nuestro público y darse cuenta cuándo alguien viene por primera vez. Conquistar nuevos clientes y nuevas clientas es una necesidad primordial. Digamos que es un tipo bien particular de promoción.
Puede ser algo sencillo: una bolsita con ají molido.
Liquidar stock, antes que sea tarde
Por ejemplo, viene diciembre y nos llenamos de frutas secas. Las fiestas se van, las nueces quedan. Nos damos cuenta de que “estamos hasta las nueces”. ¿Qué hacer? Acelerar la venta. Las personas que trabajamos con productos naturales sabemos que el verano es un enemigo a tener en cuenta.
Aquí es recomendable crear un sistema de venta progresiva. Doy ideas:
Usted arma paquetitos de 100 g. Después organiza las ofertas:
1 paquete por $
3 paquetes por $$
Tenga en cuenta que el público debe percibir una real ventaja numérica.
Degustación de productos
(Buen tema para la próxima nota).
Beauty
(Buen tema para la próxima nota).
Premio por referido
Es un premio que se otorga al cliente que le trae un nuevo cliente.
La condición puede ser que vayan juntos a la dietética. Usted le hace un regalo a uno de ellos o a ambos. Funciona bien entre los jóvenes.
Brindar un espacio a la comunidad
Consiste en brindar espacios a nuestros clientes y a nuestras clientas y a personas referentes del barrio.
Vamos con ejemplos. Digamos que Usted sabe que una de sus clientas hace fotografía artística. Entonces, Usted puede brindarle un espacio en su negocio para exhibir sus obras. De la misma forma, puede brindar espacio para que la hija de una clienta, presente su colección de ropa. Eso genera SINERGIA. La clienta le trae sus amigas.
Por ejemplo: Marché Bio ofrece un ambiente saludable con mercado natural, confitería-patio, con charlas sobre nutrición, cocina, lanzamiento de libros. Yo mismo, participé tomando una clase de tango. Vale la pena visitar, con fines didácticos: Charcas 3383 – Palermo.
Las posibilidades son múltiples: colección de flores deshidratadas, ropa interior, poesía, tarot (¿por qué no?). Yo he sido testigo de un caso interesante: una tarde, se invitó a una Señora que tiraba las cartas; la gente participaba con humor, terminó en clima de fiesta.
Está todo inventado
No dije nada nuevo. Todas esas ideas, ya están en práctica. Solamente hice un relato de posibilidades y una lista para activar la memoria.
Sabemos que nuestro mercado está en crisis. Es momento para acciones superadoras. Algunas de ellas, que sean no convencionales. Perder la inhibición, superar el miedo al rechazo. Dejo la pelota picando.
Invitación
Se viene EXPO.DIETÉTICA (muy activa).
Los espero en Costa Salguero – 17 y 18 de septiembre.
Especialmente, yo estaré coordinando un Panel de Dietéticas Exitosas.
O sea, reuní a varios protagonistas para que nos relaten su experiencia.
Este es el link para saber más: https://www.dieteticactiva.com.ar/
Por Helio Perotto
CONVIVIR
helioperotto@gmail.com / 116274-6315
@samurai_proteico
*Helio Perotto es brasileño y ciudadano italiano. Psicólogo, educador, con posgrado en comunicación comercial y teleeducación. Desde el año 2001 escribe regularmente y exclusivamente para los lectores de CONVIVIR. El público merece buena prensa. Es empresario PYME, dueño de las marcas Samurai, Gurfi. Y, como noticia, publicó un libro cuyo tema es: Marketing para productos naturales.
