Sinergia
EL AÑO QUE VIENE YA VINO
En la nota anterior, hice referencia a los cambios próximos, en marcha…
Dietéticas sin paredes (III)
El cliente que ya no viene
Los años 90, década del 90 algunos la han vivido en carne propia....
Dietéticas sin paredes (I)
CAMBIOS DE PARADIGMA: Paradigma es una manera de ver las cosas. Una manera tan firme, consagrada, que (pareciera) inmodificable. Por ejemplo, el...
Estamos hasta las nueces… (2da parte)
Por qué abren nuevas dietéticas
Primeramente, porque el argentino es emprendedor, busca (como Moisés), sacar agua de la piedra....
Estamos hasta las nueces…
Cartas de lectoras
He recibido varios mails y mensajes de lectores con dudas similares y con la pregunta del...
Empresa familiar (2)
DE LA NOTA ANTERIOR
Es muy común que la Dietética sea un proyecto llevado adelante por la pareja. Marido...
Nosotros ¿Vendemos valor agregado?
Viene de la nota anterior
Terminé la nota anterior con esta pregunta y con los deseos de Feliz...
RSE – de qué se trata?
Responsabilidad Social Empresarial
Hace unos días, tuve la oportunidad de leer la nota...
¿Quién se está beneficiando del negocio naturista?
Abren muchas: En la nota anterior, puse y expuse consideraciones sobre la constante apertura de dietéticas. Diariamente, hay nuevas aperturas. Los distribuidores...
El panorama visto en perspectiva
Cada día hay más dietéticas. Y toda moneda tiene dos caras:
Para aquellos que se inician, es una oportunidad,...
Herramientas de promoción de ventas
Aquí estamos, continuando
En la nota anterior, nos dedicamos a la importancia de la promoción de ventas. Es que la venta, por lo general, no...
Promociones
El año ya comenzó
Comencemos, nosotros, con acciones para aumentar el número de clientes/día. Tengamos en cuenta que existen dos estrategias para recaudar un millón...
Relación con los clientes
Un nuevo comienzo
¿Llegamos a fin de año? ¿O llegamos a nuevo año? Depende, obviamente, de la perspectiva y del estado de ánimo.
Desde la antigüedad,...
Ganar pese a la crisis
Sobran libros que hablan de éxitos (incluso millonarios) en las peores crisis.
¿Qué estamos haciendo para no estar en este canal de prosperidad?
Nuestro negocio, la...
Hoy contesto preguntas
Interrumpo, momentáneamente, la secuencia de notas sobre el MODELO DE NEGOCIO y me concentro a contestar algunas preguntas que me han llegado y que...
Nuevo modelo de negocios (VII)
Relación con los clientes
Relación con los clientes significa (ni más ni menos) la dietética en acción.
Durante la charla en Expo Dietéticactiva, tuve la oportunidad...
Nuevo modelo de negocios (VI)
Segmentación de mercado
En los tiempos de otrora, un comercio se dedicaba a todos. Todos.
Ya un comercio moderno, se dedica a algunas partes del mercado....
Nuevo modelo de negocios (V)
Fuente de ingresos
La única fuente de ingresos de una dietética es el cliente.
¿De cuál cliente, estamos hablando?
En la nota anterior (la 4) hablamos de...
Nuevo modelo de negocios (IV)
Fuente de ingresos
La única fuente de ingresos de una dietética es el cliente.
Todos los otros factores que intervienen, se llevan, retiran.
-El fisco, por ejemplo,...
Nuevo modelo de negocios (III)
Estructura de costos
En el modelo CANVAS, existe un casillero para la estructura de costos.
Por lo que he detectado, muchas dietéticas no dedican mucho...
Nuevo modelo de negocios (II)
Sobre el lienzo.
(Podes descargar el modelo en: www.convivirpress.com/modelo-canvas.docx)
Como dije yo, en la nota anterior, CANVAS (en inglés) quiere decir lienzo.
La idea consiste en que,...
El rol del distribuidor
En el n° pasado publicamos una entrevista titulada “Necesitamos que las marcas trabajen junto al comercio minorista”, sobre las problemáticas que viven hoy las...
Canvas: Nuevo modelo de negocios
Podes descargar el modelo en: www.convivirpress.com/modelo-canvas.docx
De qué se trata.
En el mundo académico, está dando vueltas un nuevo modelo de negocio: se llama MODELO CANVAS....
Este será nuestro año
Prepararse para reiniciar
Todo vuelve a empezar. Las dietéticas, que disfrutaron sus vacaciones, vuelven a abrir sus puertas. Los clientes, que fueron para los...
Estrategias de comercialización
Ante nuevos emprendimientos hay muchos puntos a tener en cuenta para no fracasar en el intento. Unas pautas que diera Helio a una lectora...
“Vestir para las fiestas es adecuarse a lo cultural”
Se vienen las grandes fiestas
Históricamente, en todas las culturas, los seres humanos festejan.La fiesta es parte de nuestro inconsciente colectivo. Nacimos para festejar.Por lo...
Comer sano es nuestro negocio (II)
No me dejen afuera
Fue la dietética quien sembró la semilla de la alimentación saludable. Es una cuestión de justicia, de retribución, que la dietética...
Comer sano es nuestro negocio
La gente no compra productos
La gente compra expectativas.
La gente compra esperanzas, como la promesa de cuidar su salud, su cuerpo, su mente. La gente...
Nuevos competidores
Ya no éramos pocos…
Vayamos al Barrio de Belgrano, Buenos Aires.
Tomemos, como referencia, la calle Juramento y anclemos en la cuadra entre las calles Amenabar...
Servicio al cliente
Preocupémonos del "puertas adentro"
Para cuidar de nuestros clientes, para mejorar la atención, debemos mirar para adentro. Un punto a establecer, y como punto de...
Compras por impulso
¿Qué es el impulso?
Para darles una idea (y volver a los apuntes de la secundaria), Usted se acordará de la Segunda Ley de Newton....
RSE – De eso se trata
Para volver al tema
Repito párrafo de nota anterior: “La RSE, como dice su nombre, es un compromiso de las empresas para contribuir al mejoramiento...
Correlación de productos
Dime con quién andas. Y te diré si te compro.
Sinergia
Arranquemos con un ejemplo gestáltico:
Sinergia es algo así como: 1 + 1 = 3
(El todo...
Promocionando
Griten fuerte
Jeremías, el Profeta, recibió este mandato divino: “Anda y grita a los oídos de Jerusalén”
(Jeremías 2 versículos 1 y 2)
Viene al caso y se...
Celíacos – información para dietéticas
Día del celíaco: Decir “se conmemora” no es exactamente lo mismo que decir “se festeja”. Pues, si bien hay varias conquistas, todavía falta mucho...
No va a andar
Aparece nuevo competidor: “Farmacity crea nuevo formato y lanza marca Qüell”
Con esta frase sencilla, de periodismo claro, directo al asunto, la revista AMERICA RETAIL...
Matriz FODA
Saque una hoja
Tome una hoja de papel y divida (la hoja) en cuatro. Quedan cuatro pequeños rectángulos, cuatro casilleros. En cada uno de los...
En alerta con los cambios
Oportunidades y amenazas
Soplan vientos de cambio en nuestro mercado. Muchos de esos cambios son nuevas oportunidades. Pero también vienen las amenazas. En la presente...
¿Por qué fracasan algunas dietéticas?
No todo es un jardín de flores.
Hay espinos y algunos pinchan. Esa es la realidad adversa.
Durante casi una década estoy publicando notas en CONVIVIR,...
Es hora de publicitar II
Publicitar para vender más
Usted se acordará que en la nota anterior, la propuesta fue en el sentido de captar más clientes. Decíamos, incrementar el...
